[发明专利]一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法

摘要

本发明涉及一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其包括情报收集、情报分析、明确方向与目标、谋划攻略、组织保障、时间保障、资源保障、机制保障各个步骤，旨在寻找出能够从全局角度考虑并加以落实的连贯性的全局式策略制定方法，每一环节均能体现出相应的针对性。本发明通过该方法的实施，可确保品牌商、渠道商、零售商制定全国或区域市场策略时始终保持从全局角度出发并且确保形成系统式的组合策略，同时更加利于所制定市场策略的落地实施，既能够对目前普遍采用的市场策略制定方法的缺陷进行弥补，还能够解决企业在区域销售策略落地上存在的问题和困惑。

主权项

1.一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，用于品牌商、渠道商以及零售商制定有针对性的市场策略并且使所制定的市场策略顺利实施，其特征在于，包括以下步骤：⑴在市场策略制定之初，运用7C情报模型分析并搜集情报，进而在该环节的决策过程中发现相匹配的机会，以发现生意增长点作为搜集情报这一环节的最终目标，即完成这一环节的决策产出，并且为情报的分析提供必要支撑；⑵以发现的生意增长点为分析基础，使用适宜的分析方法对搜集的情报进行情报分析，进而在该环节的决策过程中针对发现的生意增长点进行甄别与排序，得到排序的增长点，即完成本环节的决策产出；其中，对生意增长点进行甄别与排序采用的依据包括对增长目标的确定、完成该增长目标所投入费用的计算、该生意增长点的价值评估；⑶对甄别与排序后的生意增长点进行研判与选择，采用定性定量的混合分析方法来明确制定策略的目标与方向，再对甄别与排序后的生意增长点进行取舍，进而在该环节的决策过程中抉择机会，得到抉择的生意增长点，即完成本环节的决策产出；⑷针对以上步骤得到的抉择的生意增长点，采用相应的手段进行谋划，使抉择出的生意增长点获得与之相匹配的组合策略来实现增长，进而在该环节的决策过程中决胜机会，即完成该环节的决策产出，同时，通过实施包括本步骤在内的以上四个步骤来确保策略方向的正确；⑸为确保经过以上四个步骤产生的组合策略得以落地实施，还要提供用以支持的组织保障，其实施手段包括建立与组合策略相适应的架构体系，并且在该体系下，通过岗位培训手段建立策略执行所匹配的组织团队，进而在决策过程中执掌机会，即完成该环节决策的产出；⑹在提供组织保障的同时，还要提供用以支持的时间保障，进而在决策过程中执掌机会，即完成该环节决策的产出；⑺在施行组织保障与时间保障的同时，还要提供用以支持的资源保障，包括费用资源保障；⑻在施行组织保障、时间保障以及资源保障的同时，还要提供用以支持的机制保障。