[发明专利]一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法

权利要求书

1.一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，用于品牌商、渠道商以及零售商制定有针对性的市场策略并且使所制定的市场策略顺利实施，其特征在于，包括以下步骤：

⑴在市场策略制定之初，运用7C情报模型分析并搜集情报，进而在该环节的决策过程中发现相匹配的机会，以发现生意增长点作为搜集情报这一环节的最终目标，即完成这一环节的决策产出，并且为情报的分析提供必要支撑；

⑵以发现的生意增长点为分析基础，使用适宜的分析方法对搜集的情报进行情报分析，进而在该环节的决策过程中针对发现的生意增长点进行甄别与排序，得到排序的增长点，即完成本环节的决策产出；其中，对生意增长点进行甄别与排序采用的依据包括对增长目标的确定、完成该增长目标所投入费用的计算、该生意增长点的价值评估；

⑶对甄别与排序后的生意增长点进行研判与选择，采用定性定量的混合分析方法来明确制定策略的目标与方向，再对甄别与排序后的生意增长点进行取舍，进而在该环节的决策过程中抉择机会，得到抉择的生意增长点，即完成本环节的决策产出；

⑷针对以上步骤得到的抉择的生意增长点，采用相应的手段进行谋划，使抉择出的生意增长点获得与之相匹配的组合策略来实现增长，进而在该环节的决策过程中决胜机会，即完成该环节的决策产出，同时，通过实施包括本步骤在内的以上四个步骤来确保策略方向的正确；

⑸为确保经过以上四个步骤产生的组合策略得以落地实施，还要提供用以支持的组织保障，其实施手段包括建立与组合策略相适应的架构体系，并且在该体系下，通过岗位培训手段建立策略执行所匹配的组织团队，进而在决策过程中执掌机会，即完成该环节决策的产出；

⑹在提供组织保障的同时，还要提供用以支持的时间保障，进而在决策过程中执掌机会，即完成该环节决策的产出；

⑺在施行组织保障与时间保障的同时，还要提供用以支持的资源保障，包括费用资源保障；

⑻在施行组织保障、时间保障以及资源保障的同时，还要提供用以支持的机制保障。

2.根据权利要求1所述的有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其特征在于：对于情报的搜集，采用7C情报模型以及5U生意分子定律进行分析整理。

3.根据权利要求2所述的有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其特征在于：所述5U生意分子定律涉及的信息搜集内容包括单店、单日、单品、单客、单人以及其相互之间的关联与影响，其中，单店信息包括单店的销售渠道、区域特点，单品信息包括品牌与品类。

4.根据权利要求3所述的有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其特征在于：所述单店中的客人分类现状包括忠诚购物者、游离购物者、竞品购物者以及潜在的购物者。

5.根据权利要求1-4任一项所述的有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其特征在于：所述7C情报模型包括七项内容的分析，即各地的地理经济人文特点、各地的商品类以及行业特点、各地的零售渠道特点、各地的经销客户特点、各地的竞争对手特点、以及各地的公司自身特点，最终得出相应区域的市场容量或市场份额、品类增长率或品牌增长率、数值铺市率或加权铺市率。

6.根据权利要求1所述的有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其特征在于：对于情报的分析使用定量定性的混合方法分析。

7.根据权利要求1所述的有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其特征在于：对于生意增长点进行甄别与排序采用的依据，包括对增长目标的确定、所投入费用的计算、该生意增长点的价值评估。

8.根据权利要求7所述的有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其特征在于：对于甄别与排序之后的生意增长点进行取舍的方式，通过参照五个定性标准逐一分析，所参照的五个定性标准包括是否符合价值观、兼容战略、能力可靠性、资源可得性以及过程可控性。