[发明专利]一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法

说明书

本发明涉及一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法，其包括情报收集、情报分析、明确方向与目标、谋划攻略、组织保障、时间保障、资源保障、机制保障各个步骤，旨在寻找出能够从全局角度考虑并加以落实的连贯性的全局式策略制定方法，每一环节均能体现出相应的针对性。本发明通过该方法的实施，可确保品牌商、渠道商、零售商制定全国或区域市场策略时始终保持从全局角度出发并且确保形成系统式的组合策略，同时更加利于所制定市场策略的落地实施，既能够对目前普遍采用的市场策略制定方法的缺陷进行弥补，还能够解决企业在区域销售策略落地上存在的问题和困惑。

技术领域

本发明涉及市场策略的制定方法，尤其涉及一种有助于从全局角度有效制定并落实市场策略的方法。

背景技术

市场策略通常是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

对于以往制定并实施市场策略的目的，首先，其有利于创造顾客，获取和维持顾客；其次，还可以从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；同时，根据市场策略的本质可知，其过程的实施很注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化具有很大不确实性的情况下做出正确的决策；最后，利用其积极推行革新的优点，其程度与效果成正比，在变化中进行决策，因而，也要求其决策者具备较强的洞察力、识别力和决断力。

随着市场经济的不断发展，对于品牌商、渠道商、零售商等在制定全国或区域市场策略时会发现，若按照传统思维进行规划，即便无需较多的理论论证，仅凭在目前激烈的竞争环境下的实际运营状况，便可实际感受到，确实已经不能按照以往简单的思维模式进行轻易地规划、制定以及实行，若策略制定的没有针对性，没有一个合理的参照角度，不但会给经营带来一定的损失，长此以往，还会带来一连串的恶性循环反应，例如，每次策略的制定方式会形成一种较为死板的固定模式，无法实现突破，最终导致全面失败。

因而，策略制定者通过结合实际的实施经验可知，传统的市场策略制定方式容易导致无法使市场策略的制定灵活、全面且有针对性，而是完全按照统一模式进行。领域内相关的策略制定人员经过对以往制定市场策略方式存在的局限性、片面性等因素进行分析，也对以往的市场策略方法进行了初步的优化，主要包括对生意状况进行适当的分析判断之后，明确今后的方向与目标，然后针对这个方向与目标进行相应的谋划攻略，最后通过一定的机制保障来进一步落实。

本发明技术方案之设计人员结合实战的经营经验对优化之后的策略制定方法进行分析，发现无论是上述传统的策略制定方式、还是策略制定人员初步改进之后方法仍然采用的“四步走”的较为片面的制定方式，都无法解决经营者实际出现的问题，这包括：

无法满足企业的区域销售管理人员的年度区域销售策略，缺少系统、专业的制定标准；

对于企业要求的生意目标逐年增长，缺乏切实、合理的方法帮助其找到生意增长点，从而完成目标；

由于企业要求的高挑战目标和区域销售的达成能力存在一定差距，个别情况下，区域为了完成业绩会采用压货、窜货、砸价等非良性手段，目前仍无法避免这种情况；

很多企业在制定年度区域销售策略时，没有以消费者、购物者为导向，而更多的是以竞争对手、以企业为导向，因而，还存在导向偏差的问题；

由于缺乏搜集数据和情报的意识及能力，若仅凭经验做判断，拍脑袋做决策，则业绩往往不佳，因而，如何精准地洞察市场机会，制定出相对靠谱的规划，目前还缺少相应的方法；

相关人员在完成区域销售策略之后便会导致计划搁浅，无法确保年度区域销售策略更顺利的执行。