[发明专利]一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质

说明书

本发明公开一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质，涉及销售人员管理领域，方法包括：获取销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算销售人员的月度KPI考核得分，并根据销售人员的月度KPI考核得分，计算销售人员的月度业绩报酬和或月度管理报酬；根据销售人员的月度基础薪资、月度现金福利、月度业绩报酬和或月度管理报酬，计算销售人员的当月薪资。本发明将对销售人员的绩效考核、薪资计算由线下人工计算，转换为线上统一管理，提高了对销售人员的管理效率。

技术领域

本发明涉及销售人员管理领域，特别是涉及一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质。

背景技术

销售基本法是销售人员的基本管理办法，用于明确销售人员岗位职责、职级标准、考核规定、报酬构成、获客流程、作业规范等各方面的要求。销售人员绩效考核，是指按照销售基本法要求开展人员管理、业绩清分、考核计算、报酬兑现、成本管控等管理过程。销售基本法成本，是指按照销售基本法规定向销售人员支付的劳动报酬成本。

现有的销售人员绩效考核由各分支机构自行开展，一般依赖线下提取数据，人工统计数据，数据准确性差，容易出现纰漏。业绩口径、考核方案、报酬计算方式个性多样，缺乏成本管控方式，没有建立系统流程，难以对全国销售人员开展横向、纵向的对比评估，不利于大型企业贯彻执行销售基本法，不易于开展全国各分支机构所有销售人员的统一考核和过程管理，管理效率低。

发明内容

本发明的目的是提供一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质，以提高对销售人员的管理效率。

为实现上述目的，本发明提供了如下方案：

一种销售人员管理方法，包括：

获取销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额；销售任务为所述销售人员需完成保单数量的保费总额；

根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算所述销售人员的月度关键绩效指标KPI考核得分；

根据销售人员的月度KPI考核得分，计算所述销售人员的月度业绩报酬和或月度管理报酬；

根据所述销售人员的月度基础薪资、月度现金福利、月度业绩报酬和或月度管理报酬，计算所述销售人员的当月薪资；所述销售人员的当月薪资为月度基础薪资、月度业绩报酬与月度管理报酬之和或者月度基础薪资、月度业绩报酬与月度现金福利之和。

可选地，根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算所述销售人员的月度KPI考核得分，具体包括：

根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算团队保费任务达成率和个人保费任务达成率；销售任务包括团队销售任务和个人销售任务；实际完成保费总额包括团队实际完成保费和个人实际完成保费；

根据所述团队保费任务达成率，计算所述团队保费任务达成率的第一指标得分；

根据所述个人保费任务达成率，计算所述个人保费任务达成率的第二指标得分；

根据所述第一指标得分和所述第二指标得分，计算所述销售人员的月度KPI考核得分。

可选地，根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算团队保费任务达成率和个人保费任务达成率，具体包括：

根据月度团队销售任务和月度团队实际完成保费，计算所述团队保费任务达成率；

根据月度个人销售任务和月度个人实际完成保费，计算所述个人保费任务达成率。

可选地，根据所述团队保费任务达成率，计算所述团队保费任务达成率的第一指标得分，具体包括：

判断所述团队保费任务达成率是否小于完成率起始值；