[发明专利]一种销售人员管理方法、系统、电子设备及介质

权利要求书

1.一种销售人员管理方法，其特征在于，包括：

获取销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额；销售任务为所述销售人员需完成保单数量的保费总额；

根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算所述销售人员的月度关键绩效指标KPI考核得分；

根据销售人员的月度KPI考核得分，计算所述销售人员的月度业绩报酬和或月度管理报酬；

根据所述销售人员的月度基础薪资、月度现金福利、月度业绩报酬和或月度管理报酬，计算所述销售人员的当月薪资；所述销售人员的当月薪资为月度基础薪资、月度业绩报酬与月度管理报酬之和或者月度基础薪资、月度业绩报酬与月度现金福利之和。

2.根据权利要求1所述的销售人员管理方法，其特征在于，根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算所述销售人员的月度KPI考核得分，具体包括：

根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算团队保费任务达成率和个人保费任务达成率；销售任务包括团队销售任务和个人销售任务；实际完成保费总额包括团队实际完成保费和个人实际完成保费；

根据所述团队保费任务达成率，计算所述团队保费任务达成率的第一指标得分；

根据所述个人保费任务达成率，计算所述个人保费任务达成率的第二指标得分；

根据所述第一指标得分和所述第二指标得分，计算所述销售人员的月度KPI考核得分。

3.根据权利要求2所述的销售人员管理方法，其特征在于，根据所述销售人员的月度销售任务和月度实际完成保费总额，计算团队保费任务达成率和个人保费任务达成率，具体包括：

根据月度团队销售任务和月度团队实际完成保费，计算所述团队保费任务达成率；

根据月度个人销售任务和月度个人实际完成保费，计算所述个人保费任务达成率。

4.根据权利要求2所述的销售人员管理方法，其特征在于，根据所述团队保费任务达成率，计算所述团队保费任务达成率的第一指标得分，具体包括：

判断所述团队保费任务达成率是否小于完成率起始值；

若是，则根据公式团队保费任务达成率的指标得分＝团队保费任务达成率/完成率起始值×60，计算团队保费任务达成率的指标得分；

若否，则判断所述团队保费任务达成率是否大于等于所述完成率起始值且小于完成率预算值；

若是，则根据公式团队保费任务达成率的指标得分＝60+(团队保费任务达成率-完成率起始值)/(完成率预算值-完成率起始值)×20，计算团队保费任务达成率的指标得分；

若否，则判断所述团队保费任务达成率是否大于等于所述完成率预算值且小于完成率挑战值；

若是，则根据公式团队保费任务达成率的指标得分＝80+(团队保费任务达成率-完成率预算值)/(完成率挑战值-完成率预算值)×20，计算团队保费任务达成率的指标得分；

若否，则团队保费任务达成率的指标得分＝100。

5.根据权利要求2所述的销售人员管理方法，其特征在于，根据所述个人保费任务达成率，计算所述个人保费任务达成率的第二指标得分，具体包括：

判断所述个人保费任务达成率是否小于完成率起始值；

若是，则根据公式个人保费任务达成率的指标得分＝个人保费任务达成率/完成率起始值×60，计算个人保费任务达成率的指标得分；

若否，则判断所述个人保费任务达成率是否大于等于所述完成率起始值且小于完成率预算值；

若是，则根据公式个人保费任务达成率的指标得分＝60+(个人保费任务达成率-完成率起始值)/(完成率预算值-完成率起始值)×20，计算个人保费任务达成率的指标得分；

若否，则判断所述个人保费任务达成率是否大于等于所述完成率预算值且小于完成率挑战值；

若是，则根据公式个人保费任务达成率的指标得分＝80+(个人保费任务达成率-完成率预算值)/(完成率挑战值-完成率预算值)×20，计算个人保费任务达成率的指标得分；

若否，则个人保费任务达成率的指标得分＝100。