[发明专利]一种用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法

说明书

本发明涉及一种用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，步骤包括向企业各部门收集不同环节的信息并逐一分析各个环节当前的投资回报率，形成计划条件；施以包含至少三个方面的决策思路分析，即市场调研分析、生意分析、战略决策相关分析；在所述策略思路的指导下，组建六个核心战略，包括技术战略、供应链战略、营销战略、人才战略、资本战略、资源战略；以所述营销战略为核心进行十三项策略的细化分析。本发明方法步骤次序为依靠ROI生意经营理念、三个决策思维、六个企业核心战略、细化的十三项具体策略，通过一套能够从全局角度考量的体系化分析方法确保企业全局战略制定的完善、决策方向的正确、以及阶段与阶段之间稳定衔接。

技术领域

本发明涉及企业战略的制定方法，尤其涉及一种用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法。

背景技术

企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快，对企业战略的要求愈来愈高。

战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。从另一个角度讲，所有的营销决策都是战略性的，每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略，营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。

现代企业战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等，企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题，战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式，而战略重点是指战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

由于营销在企业经营中突出的战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两部分主要内容：一是选定目标市场，二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，即可确定目标市场，也是市场营销首先应当确定的战略决策，当目标市场确定之后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。因而，传统的企业战略的制定重点考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其分析手段大体包括以下几个步骤：第一步，明确企业的具体任务：不同经营领域的企业有不同的经营任务，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导；第二步，研究经营环境和经营能力：在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据；第三步，确定战略目标：企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标；第四步，确定战略行动，当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案，对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，再由企业领导确定。