[发明专利]一种用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法

权利要求书

1.一种用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，用于企业有针对性每个阶段制定有针对性的全局战略以及由该全局战略细化至各个环节的策略，其特征在于，包括以下步骤：

(1)首先，向企业各部门收集不同环节的数据信息并逐一分析各个环节当前的投资回报率，所述环节至少包括资源环节、组织环节、情报环节、品类环节、品牌环节、产品环节、推广环节、顾客环节、地域环节、渠道环节、终端环节、客户环节以及时间环节，挑选出有助于下一阶段企业战略制定的有参考价值的信息，形成计划条件；

(2)由所述计划条件展开决策思路的分析，先确保决策是在洞察消费者与购物者需求后制定的，进行需求分析后，施以包含了至少三个方面的决策思路分析，即市场调研分析、生意分析、战略决策相关分析，形成策略思路；

(3)在所述策略思路的指导下，组建适用于企业发展目标的六个核心战略，至少包括相关联的技术战略、供应链战略、营销战略、人才战略、资本战略、资源战略，并且形成两个分析途径，第一个分析途径由技术战略、供应链战略、直至营销战略，第二个分析途径由资源战略、资本战略、直至营销战略，通过采用这两个分析途径，形成核心战略；

(4)以所述营销战略为核心进行至少十三项策略的细化分析，包括资源策略、组织策略、情报策略、品类策略、品牌策略、产品策略、推广策略、顾客策略、地域策略、渠道策略、终端策略、客户策略、时间策略，最终形成从全局出发、体系化的企业整体战略。

2.根据权利要求1所述的用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，其特征在于：由步骤(1)到步骤(4)，形成一、三、六、十三的战略分析路线，其中的一为一个计划条件，其中的三为三个策略思路，其中的六为六个核心战略，其中的十三为十三项策略细化分析。

3.根据权利要求1所述的用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，其特征在于：在各个步骤分析过程中，始终关注ROI投资回报率，包括企业每个环节的投资方式、投资金额、投资质量。

4.根据权利要求1所述的用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，其特征在于：企业制定下一阶段企业全局战略时，直接收集本阶段各个环节已制定并实施的细化策略进行分析、优化，完成步骤(1)。

5.根据权利要求1-4任一项所述的用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，其特征在于：所述营销战略进行策略细化分析过程中，需要分别由营销组织、行销组织、以及销售组织进行分类分析，包括：

所述营销组织对资源环节的投资回报率的进行统计，然后分别展开品牌策略、品类策略的制定，再根据产品经营能力制定相应的产品策略，并且在今后执行时能够配合顾客策略从消费者与购物者方面获得直接的策略效果；

所述行销组织对组织环节的投资回报率进行统计，然后依次展开时间策略、地域策略的制定，再根据行销推广能力制定相应的推广策略，并且在今后执行时能够配合顾客策略从消费者与购物者方面获得直接的策略效果；

所述销售组织对情报环节的投资回报率进行统计，然后制定一系列相关联环节的策略。

6.根据权利要求5所述的用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，其特征在于：所述一系列相关联环节的策略包括：

其一，销售组织在进行直营的过程中分析终端环节并通过积累的直营经验制定相应的终端策略；

其二，销售组织在直供的过程中分析渠道环节并通过积累的直供经验制定相应的渠道策略；

其三，销售组织在直销的过程中直接面向购物者并通过积累的直销经验制定相应的顾客策略；

其四，销售组织在经销的过程中分析客户环节并通过积累的经销经验制定相应的客户策略。

7.根据权利要求5所述的用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，其特征在于：所述营销组织同时对地域环节与时间环节制定相应策略时提供必要的策略支持，所制定的产品策略同时对推广环节制定相应策略时提供必要的策略支持。

8.根据权利要求5所述的用于指导企业制定全局战略的体系化分析方法，其特征在于：所述渠道策略同时对终端策略起到辅助作用，终端策略同时为最终的推广策略起到辅助作用。