[发明专利]因特网市场营销渠道优化

说明书

技术领域

本申请要求系列号为61/153,195的美国临时专利申请的优先权，其申请日为2009年2月17日，名称为“Paid Search Optimization”，通过引用将该申请的全文合并于本申请中。本申请还要求系列号为61/153,196的美国临时专利申请的优先权，其申请日为2009年2月17日，名称为“Display Advertising Optimization”，通过引用将该申请的全文合并于本申请中。

背景技术

许多商业机构致力于通过一个或多个渠道(例如电视，无线电，因特网等)做广告，从而提升他们的最终赢利，其通常用以最大化利润。但是，将广告和市场营销支出与利润相关联是一个困难的任务。而且，难以确定如何在不同类型的市场营销渠道之间分配营销预算从而最大化整体利润。

通常包括于市场营销活动中的一个广告的渠道是付费搜索，其中广告者承包了在由搜索引擎生成的搜索结果中的位置。搜索结果中的广告位置通常根据竞标过程来确定。企业可以针对描述其产品的文字和位置出价。

通常包括于市场营销活动中的另一个广告的渠道是显示广告，其中广告者签约了广告，例如横幅广告在网站或网页内的位置。显示中的广告位置也可以根据竞标过程来确定。

在两种类型的广告渠道中，相比于其他广告渠道，企业很难判断出价多少和预算多少。而且，对于付费搜索和显示广告以及其他类型的市场营销渠道，都难于确定销售是否归功于特定的市场营销渠道。结果是，进行有效地分配市场营销投资以最大化投资回报(ROI)，企业面临着困难的挑战。

附图说明

参考下列附图，将在下文描述中详细阐述本发明的实施例。

图1示出了根据一个实施例的在因特网市场营销渠道中优化投资的方法；

图2示出了根据一个实施例的在显示广告中优化投资的方法；

图3示出了根据一个实施例的用于在付费搜索中优化投资的方法；

图4示出了根据一个实施例的微型损益报表；

图5示出了根据一个实施例的获得收益每转换(revenue perconversion)的方法；

图6示出了根据一个实施例的微型损益报表；

图7A示出了根据一个实施例的收益响应数据详图；

图7B示出了根据一个实施例的利润响应数据详图；

图8示出了根据一个实施例的效率边际响应曲线；以及

图9示出了根据一个实施例的用于优化因特网渠道市场营销投资的系统。

具体实施方式

为简化和示出目的，主要通过参考示例本身来描述实施例的原理。在下文的描述中，阐明许多特别的细节从而提供对实施例的彻底的理解。但是显然，对于一个本领域普通技术人员，可以不受这些具体细节的限制来实施所述实施例。在一些实例中，没有详细描述公知的方法和结构，从而不会使实施例产生不必要的混淆。

1.概述

优化企业的市场营销活动可以包括：结合市场营销渠道确定投资，估计该投资以获得商业目的(例如将利润最大化)。根据实施例，提供用于优化市场营销活动的系统和方法。这可以包括结合市场营销渠道确定投资，还包括优化每个个体市场营销渠道。这里使用的市场营销渠道是广告的一个类型或类别。

根据实施例，确定用于在因特网市场营销渠道(例如付费搜索和显示广告)中将收益或利润最大化的投资。付费搜索典型地包括在针对一个或多个关键词的搜索结果中的位置或排名的费用。例如，当使用因特网搜索引擎执行关键词搜索时，生成并在排名顺序列表中显示搜索结果。随同那些搜索结果，一组标记过的广告也可以被显示，例如，显示在实际的搜索结果的一侧。该广告也可以在网页的顶部至底部的排名顺序列表中呈现。广告者可以为特定的关键词或一组关键词的特定排名付费。在很多实例中，广告者参与针对特定关键词的特定排名的竞标过程。显示广告不同于付费搜索，且涉及广告位置的费用，如在网站或者网页上的横幅广告。广告者可以参与针对特定网页上的显示位置和/或在网页上的特定位置的竞标过程。

使用建模来优化付费搜索和显示广告。例如，基于访问产生的收益或利润，系统为对于与关键词搜索相关联的网页的每次访问进行赋值。基于所涉及的搜索引擎，创建用于每个关键词(也被简称为单词)的盈利性模型，这些模型包括多个变量，例如访问者的地理位置、一天中的时间等。这些模型作为产生出价策略的基础，其继而可以用于针对付费搜索进行出价。该出价策略通过对关键词应用出价策略而优化付费搜索，从而将利润最大化。