[发明专利]一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法

权利要求书

1.本发明公开了一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖析法， 即：在监控漏斗的各个页面环节中嵌入同一段监测程序，跟踪访客所 历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，同一访客的动作进行归 并，进而对到达广告着陆页面之后的各个营销环节展开详细剖析。本 发明可以应用于互联网广告和营销分析等领域。其核心思想是：

(1)建立一个网络营销的监控漏斗作为原型。该漏斗以“广告着 陆页面”作为漏斗的入口环节，以“中间页面”作为漏斗的中间环 节，以“操作成功页面”作为漏斗的出口环节；

(2)在模型各个环节所对应的各个页面中，分别嵌入同一段监控 代码；

(3)当网络访客第一次到访时，监控代码为其生成一个唯一身份 码，并以cookie方式存在PC上；

(4)以唯一身份码为索引跟踪访客所历经页面的每个动作并写入 服务器的数据库，同一访客的动作进行归并；

(5)数据库中的数据经过整理，形成一个以独立访客数为基准的 漏斗状数据模型，命名为BT漏斗，根据BT漏斗对网络访客的残留、 流失、市场细分等方面进行详细剖析。

上述“广告着陆页面”指企业的营销页，从搜索引擎、广告联盟、 门户网站、BBS帖子等来源，网络顾客通过点击超链接后到达。

上述“操作成功页面”是指代表一次操作完成的标志页面，包括： 考量CPS的购买成功页面、考量CPA的注册成功页面、考量CPL的 引导成功页面、考量CPP的电话呼叫成功页面等。其中CPS为网络 广告用语Cost Per Sales，即：每销售一个产品的成本；CPA为Cost Per Action，即：每互动成功的成本，一般指会员注册成功；CPL为Cost Per Lead，即：每引导成功的成本；CPP为Cost Per Phone，即：每电 话通话成功的成本。

2.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述方法的特征为网络营销，即：互联网营销。

3.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述方法是建立在形态为漏斗状的数据模型基础 上。

4.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述数据模型具有三个层次，即：漏斗的入口环 节为“广告着陆页面”；漏斗的出口环节为“操作成功页面”；漏斗的 中间环节为“内容展示页面”。每个层次都可能由多个页面组成。

5.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述方法的实现方式是在模型各个环节所对应的 各个页面中，分别嵌入同一段监控代码；

6.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述方法的实现方式是当网络访客第一次到访时， 监控代码为其生成一个唯一身份码，并以cookie方式存在PC上；

7.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述方法的实现方式是以唯一身份码为索引跟踪 访客所历经页面的每个动作并写入服务器的数据库，同一访客的动作 进行归并；

8.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述方法记录下来的动作进行数据呈现，形成 BT漏斗，漏斗中的数据以独立访客数为基准。

9.根据权利1要求所述的一种基于漏斗模型的互联网行为营销剖 析法，其特征在于：所述方法形成的BT漏斗，衍生出来剖析网络营 销的更多数据模型，包括但不限于残留模型、流失模型和访客细分模 型。