[发明专利]一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法在审
| 申请号： | 201811447618.7 | 申请日： | 2018-11-29 |
| 公开（公告）号： | CN109544248A | 公开（公告）日： | 2019-03-29 |
| 发明（设计）人： | 陈福 | 申请（专利权）人： | 上海文军信息技术有限公司 |
| 主分类号： | G06Q30/02 | 分类号： | G06Q30/02 |
| 代理公司： | 北京盛凡智荣知识产权代理有限公司 11616 | 代理人： | 王勇 |
| 地址： | 201100 上海市*** | 国省代码： | 上海;31 |
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| 摘要： | 本发明公开了一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法，包括以下步骤：S1：确定哪些因素会影响线索挖掘的数量：线索的来源渠道不够，只停留在传统的线索获取渠道，比如网站、电话、邮寄；营销团队在营销策略设计时，对线索的获取方式和场景考虑不周全。S2：如何获取更多的销售线索：深入研究产品的目标客户特征，对目标客户进行多维度的分析，找到目标客户可能出现的地方和场景；通过多种渠道获取线索。本发明过深入研究产品的目标客户特征，对目标客户进行多维度的分析，找到目标客户可能出现的地方和场景；通过多种渠道获取线索，不依赖某一种线索来源，多做尝试，提高了销售线索的挖掘途径以及线索数量、质量。 | ||
| 搜索关键词： | 线索 目标客户 挖掘 互联网信息 多维度 场景 销售 渠道 获取方式 来源渠道 营销策略 营销团队 传统的 网站 邮寄 分析 停留 研究 | ||
【主权项】：
1.一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法，包括以下步骤：S1：确定哪些因素会影响线索挖掘的数量：线索的来源渠道不够，只停留在传统的线索获取渠道，比如网站、电话、邮寄；营销团队在营销策略设计时，对线索的获取方式和场景考虑不周全；S2：如何获取更多的销售线索：深入研究产品的目标客户特征，对目标客户进行多维度的分析，找到目标客户可能出现的地方和场景；通过多种渠道获取线索，不依赖某一种线索来源，多做尝试；S3：如何确定高质量线索：线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向；线索中的联系人对购买产品有决策权；线索包含的数据维度有助于销售人员做后续的跟进和转化；S4：如何提高了销售线索的质量：对不同渠道来源的线索质量进行数据化的评估；从高质量线索的标准出发，在线索获取的时候，就引入高质量线索的数据维度和比较合适的线索获取投放场景。
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