[发明专利]销售商机及户口潜力预测方法及其计算机系统

摘要

本发明是一种销售预测方法及系统，让销售队伍或不同级别的管理层可以借此方法得到更准确的销售预测。现有预测技术过分偏重于产品销售资料，进行分析时忽略了考虑与客户相关的重要资料，以至销售结果往往出现很大的差别。本发明的主要特征在于利用某客户过往的销售商机项目作为主要的资料分析来源；把这些重要的资料进行级别分类，使能够有效地掌握该客户在过往每一个销售商机项目以下的相应模式(Pattern)，从而估计往后在同样情况下该客户以至某销售范围甚至整家企业的销售商机成功机会率及其预测销售额。

主权项

1.一种提高销售效率的销售预测方法，销售队伍或不同级别的管理层可以借此方法得到更准确的销售预测，其特征在于，其中，上述方法主要包括以下步骤：a.挑选一客户帐号为预测户口及一时段作为销售预测的时段；b.读取该客户帐号所对应的过往全部销售商机项目相关资料；c.通过一个制定的销售商机项目分类过程以后，将每一个销售商机项目利用该销售商机项目的客户相关资料计算出一个当时的相应销售商机项目分类级别；d.同时，按照每一个销售商机项目及当时客户的相关资料计算一个当时的相应客户分类级别；e.将每一个销售商机项目的资料，包括计算出来的的销售商机项目分类级别及客户分类级别进行分析，分析结果加以输出显示；f.从多个分析结果的提议中，选择至少一个提议；g.再根据选择的提议，来制定之前指定时段的每个项目机会在往后同时段的成功机会率及其预测销售额；h.将指定时段的每个项目机会的预测销售额相加起来，就是该户口在该指定时段的总预测销售额。