[发明专利]销售商机及户口潜力预测方法及其计算机系统

权利要求书

1.一种提高销售效率的销售预测方法，销售队伍或不同级别的管理层可以借此方法得到更准确的销售预测，其特征在于，其中，上述方法主要包括以下步骤：

a.挑选一客户帐号为预测户口及一时段作为销售预测的时段；

b.读取该客户帐号所对应的过往全部销售商机项目相关资料；

c.通过一个制定的销售商机项目分类过程以后，将每一个销售商机项目利用该销售商机项目的客户相关资料计算出一个当时的相应销售商机项目分类级别；

d.同时，按照每一个销售商机项目及当时客户的相关资料计算一个当时的相应客户分类级别；

e.将每一个销售商机项目的资料，包括计算出来的的销售商机项目分类级别及客户分类级别进行分析，分析结果加以输出显示；

f.从多个分析结果的提议中，选择至少一个提议；

g.再根据选择的提议，来制定之前指定时段的每个项目机会在往后同时段的成功机会率及其预测销售额；

h.将指定时段的每个项目机会的预测销售额相加起来，就是该户口在该指定时段的总预测销售额。

2.如权利要求1所述的销售预测方法，其特征在于，当步骤h.完成以后，再重复步骤a.选下一个客户帐号并进行步骤b.到h.，重复直至把一已制定管辖销售范围以内全部的销售客户帐号完成，然后把该销售领域下面的项目机会的预测销售额相加起来，就是该管辖销售范围以内在该指定时段的总预测销售额。

3.如权利要求2所述的销售预测方法，其特征在于，所述管辖销售范围是一业务/销售人员。

4.如权利要求2所述的销售预测方法，其特征在于，所述管辖销售范围是一销售区域。

5.如权利要求2所述的销售预测方法，其特征在于，所述管辖销售范围是一市场分区。

6.如权利要求2所述的销售预测方法，其特征在于，所述管辖销售范围是一单一市场。

7.如权利要求2所述的销售预测方法，其特征在于，所述管辖销售范围是一区域市场。

8.如权利要求2所述的销售预测方法，其特征在于，所述管辖销售范围是一全球市场。

9.如权利要求1所述的销售预测方法，其特征在于，当步骤h.完成以后，再重复步骤a.选下一个客户帐号并进行步骤b.到h.，重复直至把整家公司全部的销售客户帐号完成，然后把该销售领域下面的项目机会的预测销售额相加起来，就是该公司在该指定时段的总预测销售额。

10.如权利要求1所述的销售预测方法，其特征在于，其中步骤c.计算过程中考虑的因素包括在该销售商机项目的客户关系，销售商机额，使用时段及和差异化。

11.如权利要求10所述的销售预测方法，其特征在于，其中步骤d.计算过程中考虑的因素包括该客户在该销售商机项目之前的累积的相关资料。

12.如权利要求11所述的销售预测方法，其特征在于，其中步骤e.在进行户口策略分析，把每个销售商机项目按照开始日期的优次填在销售商机综合分析图上。

13.如权利要求12所述的销售预测方法，其特征在于，其中步骤f.在选择户口策略时根据销售商机综合分析图，并观察过往该户口方向走势，在该图上选定一个该户口未来发展方向。

14.如权利要求13所述的销售预测方法，其特征在于，其中步骤g.选择户口策略时需根据在该图上已选定的该户口未来发展方向。