[发明专利]一种营销促交模式

说明书

“1133”营销促交模式是张广武在借鉴前人研究成果的基础上，紧密结合我国实际，根据市场营销学的核心概念，从营销诸要素相应的内在联系上引导出来的。

从1937年美国创立市场营销协会开始，随着世界经济的发展，市场的竞争日益激烈，各国对市场营销学的研究也愈加重视。目前，我国的生产力发展水平与世界发达的资本主义国家相比，还存在着很大的差距，要想赢得世界性的商战，不仅需要我国具备规模产出名优商品的能力，同时，还需要有高超的现代化营销技术。以上便是张广武首创“1133”营销促交模式的目的。

“1133”营销促交模式：

“1”一个目标。即把与用户建立相互依存伙伴关系的“2PS”(prodcut，产品；price，价格；service，服务)+承诺的交换，作为营销的目标。

“1”一个前提。即把企业生产产品行为与政府的宏观调控行为相结合、保护大众利益和市场需求，作为生产商品的前提。

“3”是指产品(product)、价格(price)、服务(service)，即2PS+承诺，是商品交易标准。

“3”是指营销促交三程序。即知晓渠道、了解“2PS”的条件及承诺内容、信任承诺的法律责任等3个营销促交程序。也是促交必要三步骤。

“1133”营销促交模式作为现代化营销模式具有极大的意义。

(1)、厂家承诺的“2PS”条件具有法律意义，体现了对用户负责的原则。向用户作出承诺的“2PS”对需求条件的承诺，“2PS”的承诺就成了一个特殊的“综合商品”其中包含着有形与无形要素。

(2)、确立了营销者在供需双方平等地位，都是“上帝”，谁也不是“奴隶”。

(3)、供方以“2PS”的条件向用户的承诺作为对用户利益的制约，恰是营销促交的动力机制，从而确立了供方在交换中的态势，可大大增强营销促交的信心。

(4)、用户按需求接受了“2PS”，有利于促进商品生产及再生产。通过需求来刺激生产，促进生产力的发展，道明了营销要以用户需求为导向的道理。

(5)、由于“2PS”的承诺条件对应着相应的用户需求，这就为营销寻求用户定了位，也就是为供方提供了促交公关的最佳方位。

(6)、把供方的承诺引进营销，确定了供方应对其营销的商品承担法律责任，有利于消除购买商品的需方进行投资的风险，促使商品流通规范化。

(7)、“2PS”的出现，为生产厂家降低成本、追求利润，提供了改进的方向。

(8)、营销引进促交三程序，可加速商品的交换。

促交三程序揭示了营销的三个工作步骤，及需求者接受交易的认识转化过程，从而使促交上作更加有的放矢，促交不能只限于作广告等知晓工作，而应把促交三程序贯穿于营销全过程，按照量变导致质变的原理，循环反复、因地、因时、因人制宜地进行公关促交，直到完成交换。

(9)、“1133”营销促交模式还启示我们，企业仅有一批能掌握现代技术的生产工人还不够，因为他们只须有一批高的素质的营销促交人员来承担完成另一半的营销任务。

(10)、“1133”营销促交模式的再一个启示是，具有同等条件的2PS的供方要想占有市场，如采用无限增加促交人员的方式，则会加大成本，最佳方法而是进入国内或国际市场销售网络，依靠群体的优势，进行合作营销。