[发明专利]基于生产厂家共享与创富代表协同销售系统和方法

说明书

本发明公开基于生产厂家共享与创富代表协同销售系统和方法，包括厂家与销售关系管理、销售绩效系统、协同采购系统、采购寻源系统和厂家协同生产系统，所述厂家与销售关系管理分别与销售绩效系统、协同采购系统、采购寻源系统和厂家协同生产系统信息连接，通过在该基于生产厂家共享与创富代表协同销售系统和方法的生产基础上增加有新型的厂家协同生产流程，该厂家协同生产流程主要是在厂家根据销售和供应商发过来生产订单时，对生产的产品的原辅料、生产周期以及原辅料供应等方面进行细致分析，通过对生产的产品的原辅料、生产周期以及原辅料供应等方面进行细致分析之后可增加对生产的产品的成品率。

技术领域

本发明属于协同销售相关技术领域，具体涉及基于生产厂家共享与创富代表协同销售系统和方法。

背景技术

协同销售是指公司内不同层级和部门共同协作，最大化共享客户资源等关键资源，实现对同一客户相关产品的配套销售，以达到销量的最大化，当企业发展到一定阶段时，通常会面临由“各产品线/事业部独立销售”向“协同销售”转变的问题，协同销售能够帮助企业以客户为核心，最大限度利用客户资源，进而摆脱单品层面和单一部门层面的竞争，通过形成一体化的客户销售解决方案和新型客户关系来形成竞争壁垒，阻挡竞争对手，而协同系统是以自有产品和技术为核心，整合国内外知名的技术服务商的优势技术实现的，旨在为政府实现电子政务提供成熟、高效、完美的解决途径，统在应用层打造了五大应用平台：外部信息门户、内部信息门户、协同交流平台、办公管理平台和移动办公平台。

现有的协同销售系统和方法技术存在以下问题：传统的生产厂家在会销售和供应商发过了的订单进行产品生产时，主要是依靠采购以及详细订单进行产品生产的，而在此过程中，容易出现生产产品的原辅料过多或者过少，同时也会出现多种原辅料供应频率不同而增加生产的失误率。

发明内容

本发明的目的在于提供基于生产厂家共享与创富代表协同销售系统和方法，以解决上述背景技术中提出的传统的生产厂家在会销售和供应商发过了的订单进行产品生产时，主要是依靠采购以及详细订单进行产品生产的，而在此过程中，容易出现生产产品的原辅料过多或者过少的问题。

为实现上述目的，本发明提供如下技术方案：基于生产厂家共享与创富代表协同销售系统和方法，包括厂家与销售关系管理、销售绩效系统、协同采购系统、采购寻源系统和厂家协同生产系统，所述厂家与销售关系管理分别与销售绩效系统、协同采购系统、采购寻源系统和厂家协同生产系统信息连接，所述厂家协同生产系统是由接收与统计生产信息、信息匹配、生产品规与原辅料转换、原辅料供应量以及频率统计、生产计划事前分析、按需排产、直接出库销售和入库存储或移库共同构成，所述接收与统计生产信息的下一级设置有信息匹配，所述信息匹配的下一级设置有生产品规与原辅料转换，所述生产品规与原辅料转换的下一级设置有原辅料供应量以及频率统计，所述原辅料供应量以及频率统计的下一级设置有生产计划事前分析，所述生产计划事前分析的下一级设置有按需排产，所述按需排产的下一级设置有直接出库销售和入库存储或移库。

优选的，所述生产计划事前分析是由生产周期分析、原料储存条件分析、原料配方需求分析和原辅料供应频次分析共同构成，所述生产周期分析主要用于细致分析厂家生产时对产品的加工时间以及周期分析，所述原料储存条件分析主要用于分析生产原料进行储存的条件分析，所述原料配方需求分析用于生产时产品的具体原料配方以及原料用量分析，所述原辅料供应频次分析主要用于分析每一个生产周期所需原辅料供应量以及供应频率分析。

优选的，所述销售绩效系统包括评估策略、绩效改善、目标设定、绩效分析和绩效评估，所述评估策略主要用于评估销售方式以及销售策略，所述绩效改善主要用于根据销售方式的不同以及产品销售的不同而相对应的改变绩效提成，所述目标设定主要根据销售评估的不同以及销售产品的不同来相对应的设定好销售目标，所述绩效分析和绩效评估主要是对销售绩效进行细致分析之后来相对应的对销售绩效进行细致评估与确认。