[发明专利]一种针对网络直销的产品渠道推广方案

说明书

本发明涉及一种针对网络直销的产品渠道推广方案，其具有推广费按实际效果支付、佣金即时结算、渠道免采购和两级返佣机制等特点，能有效降低企业的销售成本，提升产品推广的效果，促进产品销售，助力生产企业从传统销售模式向网络直销模式的转型。

技术领域

一种针对网络直销的产品渠道推广方案，属于产品营销技术领域。

背景技术

网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。与传统的渠道分销相比，网络直销具有系列优点，首先减少了产品流通环节，可降低销售成本；其次产品从生产者直接到消费者，便于产品的管控；最后产销双方可直接互动，可提升客户服务时效性。正因如此，电子商务受到越来越多企业的重视，所有的产品制造企业都直接或间接的开展了网销，开始尝试从传统渠道分销向网络直销进行转型。

据商阿里巴巴发布的数据，仅淘宝平台的商家数量在2018年时就达到了950万家，加上其它平台以及企业自建系统，少说也上千万，在电商多如牛毛的当下，如何让消费者从茫茫网络中看见你的产品，这是每家企业都无法回避的。对于这个难题，目前公认最有效的途径就是花钱在各平台做推广，如购买关键词排名，在社交平台或门户网站做广告推广等。网络推广的实质就是花钱买流量，至于流量是否能转化为购买、转化率有多高，推广方是不保证的。曾经有很多淘宝店主抱怨，不推广根本没订单，推广订单是明显增加了，但增加的利润还不够支付推广费用。

对广大电商而言，如果能有一种推广方案，能够按实际效果进行收费，能有效消除推广的风险，这是他们所期望的。基于这种需求淘宝平台推出了淘宝客，其运作模式就是淘宝店铺将自己部分产品链接交给淘宝客（兼职为淘宝店做推广的人），淘宝客通过自己的QQ、邮件、论坛发帖等方式去网络推广，某个客户根据其信息进入到店铺并最终完成购买，淘宝客可从订单金额中拿到一定比例的佣金，他能够保证每笔推广费都带来了利润。但淘宝商家在实际使用过程中，发现产品实际使用效果并不好。首先单个淘宝客的力量很有限，靠这种发帖或骚信息的方式带来的流量就有限，更别提订单了；其次这种模式下淘宝客既不能参与产品的交易和售后，也无法组建自己的推广网络，因此积极性普遍不高，也就很难有什么推广效果了。

因此对广大生产企业而言，急需一套针对网络直销的、行之有效的推广方案，既能降低推广成本，提升推广效果，进而促进网络销量，助力企业实现销售模式转型升级。

发明内容

本发明要解决的问题是针对企业网络直销业务，提供一种全新的推广模式，既能降低推广成本，提升推广效果，进而促进网络销量，助力企业实现分销向模式模式向直销模式的转型。

本发明的实现原理是：产销分离的模式让生产者只专注于生产与服务，既节省了销售成本，又可致力于提供给更好的产品和更优质的服务；渠道商不需要预先采购降低了准入门槛，理论所有人都可成为渠道商，扩大了潜在渠道范围；两级返佣机制让渠道商既能通过推广产品赚钱，又能通过发展下线获利，利于渠道健康快速发展；佣金实时结算机制让渠道商不用担心上当受骗，可以毫无顾虑的投入精力推广，达到更好的推广效果；生产者和渠道商双通道服务，能让消费者有更好的体验，可能促进客户持续购买，提升客户的忠诚度。

本发明的有益效果是，无须销售投入可有效降低企业运营成本；庞大的渠道网络能迅速增强产品推效果，产销直通和渠道本地化服务能极大提升客户服务满意度，通过提升产品销量增加企业竞争力。

具体实施方案

为了更好的理解本发明，通过一个具体的实施案例进行说明。

本次实施系与云南某普洱茶厂合作，销售对象为其出品的系列普洱茶。作为依赖传统农产品企业，其销售模式一直都是传统的分销模式，近几年因电商的火爆，也在自己的官网开展了直销业务，同时也到淘宝开设了旗舰店，但线上销量一直都不高，甚至都无法维持直销的运营成本，几个月委托我们协助其制定和实施网络直销业务的推广方案。