[发明专利]一种金融机构获取并稳定优质客户的方法

说明书

本专利适用于金融领域，包括但不限于银行、保险、第三方支付机构等银行或非银行金融机构。本专利能通过开发社群银行卡，或类银行卡会员卡、会员服务、群服务，为相关金融机构获取并稳定优质客户。本专利技要点在于，首先、推出社群银行卡产品与服务，或类银行卡会员产品与服务、类银行卡群产品与服务，具体包括：同窗卡（或同窗会员、同窗群，以下同）、校友卡、同学卡、社群卡、战友卡、塾友卡、同门卡、同塾卡。以上银行卡、会员、社群等名称以下均简称同窗卡；其次、针对同窗卡群体，分类对群全体成员消费累计积分，用分类的全员消费累计积分折算一定费用，赞助群体开展活动，可以是场地、相册、摄像、礼品、餐饮或费用等多种形式。

技术领域

金融领域，包括但不限于银行、保险、第三方支付机构等银行或非银行金融机构。

背景技术

信用卡及支付宝花呗、微信微粒贷等类信用卡金融产品，均较难获取目标优质客户并稳定、深挖客户价值。然而，社群是人们日常联系的较为紧密且稳定的形式，如同学、校友、师生、战友，社群成员互相熟悉、关系交错、失联率低，具有较强的抗风险监督能力，为此开发社群类信用卡、或类信用卡会员卡、会员服务、群服务，通过对社群的特色服务，则能较为理想的吸引客户并稳定客户。

发明内容

1.推出社群银行卡产品与服务，或类银行卡会员产品与服务、类银行卡群产品与服务，具体包括：同窗卡（或同窗会员、同窗群，以下同）、校友卡、同学卡、社群卡、战友卡、塾友卡、同门卡、同塾卡。以上银行卡、会员、社群等名称以下均简称同窗卡;2.针对同窗卡群体，分类对群全体成员消费累计积分，用分类的全员消费累计积分折算一定费用，赞助群体开展活动，可以是场地、相册、摄像、礼品、餐饮或费用等多种形式。

具体实施方式

1.同窗卡群体分类：根据风险偏好，可针对不同学历、年份，分群体、分阶段推出；可按学历分类：如研究生及以上、本科、大专、高中及以下等；按归属紧密度：可分为班、系、学院等； 针对不同群体分类，推出不同的卡种。如：以班分类，则可推同窗卡（会员、群），以校为分类，则推校友卡（会员、群）。2.同窗卡推广方式：通过面对面推广、存量客户转介绍、社群成员之间转介绍、网络推广等；以相对较小的群体为分类操作性较强。如针对同学，以班为单位开展紧密度较强，也可与学校沟通，当学校协助推广达到一定比例，每年用该学校所有学生积分赞助校庆、或扶持贫困学生等；3、累计积分赞助方式：积分赞助按一定周期为频率，可每年一次，或2年一次等，或协商开展，也可确定周期开展；积分累计年限，根据发展需求确定，也可设置可调整条款；按客户所选社群的所有消费积分的一定比例赞助（如：消费1元人民币积1分，按积分千分之一比例赞助费用——即1000积分赞助1元人民币，企业根据发展需求、力度确定）；每位客户可选1个或多个群体赞助积分，但建议同类群体每人只可选取1个，如大学只能选一个，小学选一个，具体操作由推广企业自行确定，或与相关社群协商确定。