[发明专利]一种基于网络蔬菜市场的营销渠道优化方法

说明书

技术领域

本发明涉及互联网信息技术领域，尤其涉及网络营销渠道领域。

背景技术

随着互联网的进步和发展，用于网络销售的网络营销也越来越受到人们的重视，原来很多认为不适合在网上销售的产品都已开始了网络销售，并且通过一些营销手段获得了较好的收益，基于网络销售的蔬菜市场也一度兴起；

近几年，各大城市慢慢涌现出各式各样的蔬菜类网站，网上蔬菜市场一时成为网络营销中最吸引眼球的亮点之一，迅速受到广大消费者的关注，尤其受到了大部分企业白领、家庭主妇、等人群的喜爱，还有一些高档小区和基础设施不够完善的小区，也对网上蔬菜市场极为依赖。但是由于网络蔬菜市场存在价格普遍较高、蔬菜新鲜度不够、配送时间长，成本高、退货难等问题，在经过最初一段的红火之后，绝大多数网上蔬菜市场都纷纷关门；

本发明通过对网络蔬菜市场营销模式的分析，提出从营销渠道前端和后端进行改进优化的方法，能够有效的解决蔬菜市场不够新鲜、品种少、价格高的问题，给用户带来良好的买菜体验。

发明内容

一种基于网络蔬菜市场的营销渠道优化方法，其特征在于，将渠道前端延伸至直接与蔬菜种植户对接，将前端进货环节从原来的从销地批发商处进货改为直接从蔬菜生产基地进货，实现蔬菜种植户与蔬菜市场的直接对接，省去批发商、经销商等中间环节，大大节约了蔬菜的进货成本，其对接方式主要有以下三种：

自建蔬菜生产基地：在资金较为充足的情况下，可选择自建蔬菜生产基地模式，这样有利于控制蔬菜质量，优化物流配送模式，最大限度地节省中间环节，另外也可为向生产销售高端有机蔬菜方向拓展业务提供空间。

直接与蔬菜种植户签订收购协议：即蔬菜种植户+龙头企业模式，蔬菜种植户根据市场的需要生产和采摘蔬菜，由网上蔬菜市场负责收购和销售，此模式相对自建基地能够避免前期的巨大投入，但由于蔬菜种植户具有分散性和可变性，有可能会造成供货问题，且比较难以提高生产效率和控制产品质量。

与蔬菜种植户自建的农业合作社或经纪人签订供货协议：在这种模式下，蔬菜种植户自发组织起来组成农业合作社与网上蔬菜超市合作，或者由网上蔬菜超市直接和当地的蔬菜经纪人合作，这种模式下，网上蔬菜超市不用在生产环节投入太多的精力，因此，可以把一些工作，如采摘、分类、包装、干线物流等交给合作社和经纪人，自己主要负责蔬菜的销售。

一种基于网络蔬菜市场的营销渠道优化方法，其特征在于，将渠道后端“点对点”的送货模式改为“点对面”的送货模式。

“点对面”的送货模式包括社区网络连锁店的建立和配送环节的优化，其中社区网络连锁店的建立包括：接收本小区的蔬菜送货、提供取货地点或送货上门服务、帮助和引导消费者网上买菜、逆向物流服务和其他服务；配送环节的优化包括：创新公关活动，提升公众声誉、开展跨界合作，提高潜在消费者的认知度、整合传播渠道，扩大品牌影响力和覆盖面。