[发明专利]一种基于B2B电子商务平台的商品促销活动方法

说明书

本发明涉及电子商务技术领域，特别涉及一种基于B2B电子商务平台的商品促销活动方法的运用。

一般的电子商务网站都会有一些优惠活动，优惠策略。这些优惠活动也是电子商务网站营销中的重头戏。 随着业务的发展，营销团队会绞尽脑汁的设计出五花八门的促销活动。所以有了以下问题： 1．购物车如何对商品进行准确的定价； 2．消费者如何灵活的选择这些优惠活动。

根据以上的两个问题，本发明采用商品促销活动的技术方案:

1、积分兑换、积分兑换、分享助力、满减活动、投票调查。基于电商和微信发展趋势，满足企业移动互联网时代的商业模式和营销模式的需求，提供的微信分销解决方案。无缝整合微信、微博双平台打造销售网络，帮助企业和个人快速搭建微信商城，快速招募分销商为您销售商品，瞬间建立多渠道、多层级立体式分销体系，抢占移动市场，快人一步。同时支持以网页的形式打开商城，并集结多样性营销推广活动、游戏，支持无限发展分销店铺，快速建立移动分销网络。

2、根据商品名称模糊查询积分兑换活动（列表展示内容包括活动名称、可兑换商品、可兑换商品发放总数量、已兑换商品数量、状态、操作）；分标签页分别显示所有活动、进行中、已结束、未开始几种状态的积分兑换活动；支持新增（活动名称、活动封面、适用会员、有效期、商品列表）、编辑、删除、查看详情、修改商品操作；支持批量删除操作。

3、根据优惠券名称查询分享助力列表（列表项活动名称、发券需订单金额满、发券满额送券、有效期、操作）；分标签页显示所有活动、进行中、已结束、未开始几个状态的列表；新增分享助力（基本信息包括活动名称、选择优惠券、活动起始时间、订单金额满多少可以分享多少张优惠券、朋友圈显示图片、朋友圈分享标题、活动介绍）；支持分享助力活动编辑、删除、批量删除功能。

4、根据活动名称、有效期查询满减活动列表（列表项活动名称、有效期、优惠方式、活动状态、操作）；分标签页显示所有活动、进行中、已结束、未开始几个状态的列表；新增满减活动（基本信息包括活动名称、有效期、适用范围、参与限制、优惠方式、优惠条件、选择活动商品）；支持满减活动修改商品、编辑、删除、批量删除功能。

5、根据投票标题查询投票调查列表（列表项投票标题、参与方式、有效期、参与人数、操作）；分标签页显示进行中、已结束、未开始几个状态的列表；新增投票调查（基本信息包括投票标题、投票选项、活动封面、有效期限、适用会员、活动说明、参与方式）；支持投票调查查看投票、编辑、结束投票功能；可以查看投票活动的二维码；可以复制投票活动的链接地址 。

所述的一种基于B2B电子商务平台的商品促销活动策略方法:

1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销：变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销：赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。赠品促销应注意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。