[发明专利]一种基于逆推方法和动态定价模型的新产品定价方法

说明书

技术领域

本发明涉及一种基于逆推方法和动态定价模型的消费者购买行为下的新产品定价方法，适用于受消费者购买行为影响的，对消费者购买行为发生反应的新产品最优定价行为。

背景技术

市场经济的发展加剧了企业间的竞争，制造企业通过持续地产品迭代确保自身产品在市场中保持竞争力，以满足消费者不断变化的个性化需求，有效的新产品定价策略对于企业迅速抢占市场获得优势地位至关重要。另外，越来越多地企业为了提升顾客体验，在推出新产品前向消费者开放预订功能，同时向消费者提供购后退货政策。然而，现有的新产品定价模型往往没有考虑消费者的预订与退货情况，使得决策者的新产品定价策略难以准确。

发明内容

发明目的：针对现有新产品定价方法中存在的不足，在历史产品销量及消费者预订需求数据的基础上，本发明提供一种基于逆推方法和动态定价模型的一种预订可以取消、正常销售阶段可以退货的换代新产品定价方法。

技术方案：一种基于逆推方法和动态定价模型的新产品定价方法，考虑预订与退货情况，针对消费者可以取消预订和退货的两阶段新产品动态定价问题，依据逆推分析方法求解收益最大化原则下的卖家最优定价。

具体包括如下步骤：

1平台数据库信息提取

预定阶段消费者无法对产品进行观察和体验以及新产品信息的缺乏导致其对产品的真实价值往往是不确定的。为了促使消费者选择多样化，本产品采取预订可以取消、正常销售阶段可以退货的销售模式。根据这种销售模型，选取本产品的前代产品或同类产品作为参考，现选取{1,2,...,n}(n＞3)次历史销售数据作为本定价模型的参数确定依据。

2根据信息确定新产品销售分段

根据产品特性和市场调研，确定产品的销售周期T(包括预售时间[0,T₁]和正常销售时间[T₁,T])，其中，[0,T₁]为预订阶段，预订价格为p₁，[T₁,T]为正常销售阶段，正常销售价格为p₂。卖家采取动态定价策略销售产品，T₁是价格改变的时刻。

3确定不同分段消费者需求

市场上存在两类消费者，一类消费者购买行为保守，从不关注预订信息，只在产品正常销售时购买，这类消费者称为一般消费者。另外一类消费者，购物时总是期待更低的价格，并有足够的耐心等待合适的时机购买产品，这类消费者称为理性消费者。

①预订阶段的消费者组成为理性消费者，消费者需求量d₁(p₁)＝a₁-bp₁，其中a₁表示理性消费者潜在最大需求量，b代表消费者对价格的敏感程度。a₁和b的计算公式为：

a₁＝max{A₁,A₂,...,A_n}

b=1nΣi=1nAi-d1ip1i]]>

其中，{A₁,A₂,...,A_n}为历次前代产品或同类产品预定阶段的最大需求量，A_i为第i次产品预定阶段的最大需求量，d_1i为第i次产品预定阶段的实际需求量，p_1i为第i次产品预定阶段的实际预定价格。