[发明专利]具有CPE折扣的目标营销

说明书

相关申请的交叉参考

本申请是2007年10月1日提交的发明名称为“Personalized Consumer Advertising Placement”的美国专利申请No.11/865,466的部分继续申请(CIP)并要求该优先权专利申请的优先权，该优先权专利申请要求于2006年10月2日提交的发明名称为“Personalized Consumer Advertising Placement”的美国临时专利申请No.60/849,156的优先权，在此将上述美国专利申请的全部内容以引用的方式并入本文。本申请还要求于2010年5月10日提交的美国临时专利申请No.61/332,933的优先权。

技术领域

本申请涉及目标广告(targeted advertising)系统和方法。虽然本文中所述的系统和方法涉及目标广告等，但应当理解的是，所述的技术可以应用于其它的广告系统、其它的广告定价应用和/或其它的广告投放和定价方法。

背景技术

广告商不断在寻找更有效的方法来使他们的产品/服务能够被宣传给对他们的产品/服务有需求的消费者或者目前花钱购买了竞争者的类似产品/服务的消费者。在本质上，广告商总是面对着这样的问题，即找到“准备(Ready)”购买他们的产品/服务的消费者、“有能力(Able)”对他们的产品/服务完成购买的消费者、以及“愿意(Willing)”立即购买他们的产品/服务的消费者(“RAW”)。随着诸如数字视频录像机(Digital Video Recorders，DVRs)和点播TV(On Demand TV)等新技术的出现，广告商担心传统的广告手段会导致丢失消费者。

目前，选择基于电子网络的广告的费用很高而取得的效果有限。为了将他们的产品/服务宣传到达可接受数量的消费者，广告商必须开展活动，这些活动触及大量的人群，但是在消费者兴趣和购买方面只能获得个位数的回报。例如，在看见广告商的活动/广告的100名消费者中，只有3-5名消费者可能是RAW。尽管他们尽了最大的努力，但是目前的消费者广告方法仍然非常昂贵并且相对于投入额而言仅能获得最小的回报。

目前的在线广告存在的一个问题被称为突击销售法(shotgun approach)。在此方法中，广告商/营销商购买被输入到互联网搜索引擎中的词。当购买该词或短语时，营销商/广告商在想，“基于这个词，我认为可能有xx％的消费者会对我的产品感兴趣”。问题在于，这些词很昂贵。为了拥有每单个词或两个词短语在网站上的好的位置，互联网广告商获得的市场利率例如在每词每次点击5～10美元之间。此外，营销商/广告商不知道看见他们的广告的消费者是否是RAW。

一旦顾客已经开始购买，营销商已经开发出多种方法以通过追踪顾客的购买习惯和趋势来维持住顾客。已经开发出专门的忠诚计划(loyalty program)，例如根据消费者购买的量、频率和趋势奖励优惠券和其它激励等。诸如Amazon.com等其他的广告商/在线零售商对实际访问他们的网站的顾客建立资料档案。关于Amazon，通过消费者在网站上浏览的商品和购买的商品来对消费者进行建档。Amazon随后追踪消费者的购物习惯和他们所购买的物品，从而当消费者在其它的时间登录时，广告将立即弹出“推荐的物品”，以供消费者基于消费者之前仅通过Amazon的行为和购买而考虑购买。虽然这些方法在保持已有顾客以及激励消费者购买另外的物品方面是有效的，但是它们的不足在于不能从提供类似商品/服务的竞争者手中获取另外的顾客。目前的广告方法还不能在已有顾客之外、即基于在消费者的金融机构内的广范围的实际金融交易追踪实际的消费支出和趋势。

为了使广告商的广告开销更加有效，广告商尝试将他们的广告瞄准更可能对打广告的产品感兴趣的个体，从而产生更高的点击率以及更高的收益。当然，为了以任意的准确度瞄准个体，必须对个体进行一些了解。因此，已经发展出了本领域已知的“行为瞄准(behavioral targeting)”技术，该技术通过监控用户访问的网站基于追踪用户的习惯并根据所访问的网站的内容提供目标广告。例如可以认为，如果用户访问汽车方面的网站，那么汽车方面的广告就比早餐麦片的广告更有可能产生用户响应。这类网站追踪的问题在于，如果非常昂贵的轿车的汽车广告被投放给了用户而该用户却无力购买这样的汽车，那么该广告就不会很有效。