[发明专利]渠道窜货控制方法和系统

说明书

技术领域

本发明涉及分销渠道管理领域，尤其涉及渠道窜货控制方法和系统。

背景技术

各类消费品大多需要通过分销渠道，才能从其原产企业到达最终顾客手中。保持分销渠道的稳定，维护分销渠道内的正常经营秩序，是多数企业销售管理的重点。而“窜货”行为，是对正常经营秩序最直接的破坏，也是企业分销管理过程遇到的最“头疼”问题之一。在这里，窜货是指渠道伙伴超出被授权销售区域进行销售的一种违规行为。而渠道伙伴是指企业分销网络中所有非企业直属机构的经营实体，包括各类分销商、经销商、批发商、代理商、零售商等，但不含最终顾客。

“窜货”行为之所以让企业感觉“头疼”，原因是因为这种行为是比较隐蔽的，企业很难主动去发现，往往需等到被窜入区域的渠道伙伴提出抗议时才知道，这时候损害已经造成了。

现有ERP系统利用保存的业务数据，可以帮助企业核实“窜货”行为，但无法主动提示企业：哪些渠道伙伴可能存在“窜货”嫌疑，应该主动发起核查。

如果不依靠ERP系统，则一般采用在货品最小包装上事先印刷规定销售区域标志，或者在仓库中对货品外包装拓印规定销售区域标志的方法，通过现场检查规定销售区域标志来核实“窜货”行为。这种方式严重影响货品调配的灵活性，会大大增加企业的库存量；同时显然也无法主动提示企业：哪些渠道伙伴可能存在“窜货”嫌疑。

因此，需要一种渠道窜货控制方式，能够主动发现窜货行为及线索，同时不影响货品调配的灵活性，不增加库存总量。

发明内容

鉴于以上，本发明的技术方案所要解决的技术问题在于，提供一种渠道窜货控制方法和系统，能够主动发现窜货行为及线索，同时不影响货品调配的灵活性，不增加库存总量，

本发明提供了一种渠道窜货控制方法，包括：步骤102，从渠道流向单中获取流入数据和流出数据；步骤104，在所述流入数据和流出数据中，查找对应的流入数据和流出数据，以进行钩稽匹配；步骤106，根据钩稽匹配结果，判断是否存在具有窜货嫌疑的渠道伙伴。通过该技术方案，可以主动发现窜货行为，查找出窜货的渠道伙伴。

在上述技术方案中，优选地，在所述步骤102中，按照条件从所述渠道流向单获取所述流入数据和所述流出数据，其中，所述条件包括：所述流入数据和所述流出数据均处于生效状态、均已经不允许被上报者修改、均尚未完成钩稽匹配。通过该技术方案，可以保证钩稽匹配的准确性。

在上述技术方案中，优选地，在所述步骤104中，根据预定的规则查找所述对应的流入数据和流出数据，其中，所述预定的规则包括流入优先规则或流出优先规则。

在上述技术方案中，优选地，在所述步骤104中，如果采用所述流入优先原则，首先，在已填报来源渠道伙伴的流入数据与已填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配，然后，在所述已填报来源渠道伙伴的流入数据与未填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配，然后，在未填报来源渠道伙伴的流入数据与所述已填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配，最后，在所述未填报来源渠道伙伴的流入数据与所述未填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配。

在上述技术方案中，优选地，在所述步骤104中，如果采用所述流出优先原则，首先，在已填报来源渠道伙伴的流入数据与已填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配，然后，在未填报来源渠道伙伴的流入数据与所述已填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配，然后，在所述已填报来源渠道伙伴的流入数据与未填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配，最后，在所述未填报来源渠道伙伴的流入数据与所述未填报去向渠道伙伴的流出数据中查找对应的流入数据和流出数据以进行钩稽匹配。

在上述技术方案中，优选地，在所述步骤104中，将所述已填报来源渠道伙伴的流入数据、所述已填报去向渠道伙伴的流出数据、所述未填报来源渠道伙伴的流入数据、所述未填报去向渠道伙伴的流出数据分别存储于相应的数据表上，以用于查找所述对应的流入数据和流出数据。

在上述技术方案中，优选地，在所述步骤106中，在预定时间内，如果当前渠道伙伴的流入数据与所述当前渠道伙伴的上游渠道伙伴的流出数据的匹配率未达到预定值时，确定所述当前渠道伙伴具有窜货购买嫌疑，如果所述当前渠道伙伴的流出数据与所述当前渠道伙伴的下游渠道伙伴的流入数据的匹配率未达到预定值时，确定所述当前渠道伙伴具有窜货销售嫌疑。