[发明专利]自动制定营销和销售资源总预算以及花费类别间的分配

说明书

对相关专利申请的交叉引用

本申请要求下列美国临时专利申请的优先权：1)2008年2月21日递交的No.61/030,550；2)2008年7月28日递交的No.61/084,252；3)2008年7月28日递交的No.61/084,255；4)2008年8月1日递交的No.61/085,819；和5)2008年8月1日递交的No.61/085,820，以上申请全部以参考方式合并于此。

技术领域

所描述的技术涉及自动化决策支持工具领域，尤其是自动化预算工具领域。

背景技术

营销沟通(“营销”)是产品或服务——即“出售物”的销售人员关于该出售物对潜在买家进行教育的过程。对于销售者，营销通常是主要花费，且通常包含大量组成部分或类别，比如，各种广告媒体和/或途径，以及其他营销技术。尽管涉及给每一组成部分分配花费层次使制定营销预算较为复杂，但可用的自动化决策支持工具很少，这使得依靠主观结论手动进行营销预算很普遍，在很多情况下产生不利的结果。

在有可用的决策支持工具的少量案例中，通常需要该工具的使用者提供关于以往对该目标出售物的营销资源分配，以及它们所产生结果的大量数据。在很多情况下，比如新出售物的情况，此种数据无法得到。即使在此种数据可以得到时，也可能不方便取得此数据并将其提供给该决策支持工具。

因此，可自动对出售物或者其各种组成部分制定有利的资金或其它资源分配，不需要使用者为该出售物提供历史执行数据的工具将具有显著的效用。

附图说明

图1为高层次数据流图，其显示了用于提供该设施的典型组成部分配置中的数据流。

图2为框图，其显示用于执行该设施的至少一些计算机系统及其他装置通常包括的元件。

图3为表图，其显示了历史营销投入库的样本内容。

图4为屏幕显示图，其显示了该设施所采用的限定授权用户访问该设施的登录页面。

图5为流程图，其显示了该设施在查看/编辑模式下产生的页面显示。

图6-9显示了由该设施所呈现的为索取有关目标出售物的信息的屏幕显示，该目标出售物将由该设施为其制定总营销预算及其分布。

图10为屏幕显示图，其显示了该设施在搜集关于目标出售物的信息后呈现的结果导航屏幕显示，以允许用户选择分析形式来查看结果。

图11为屏幕显示图，其显示了该设施呈现的传达其为目标出售物决定的最佳总营销预算的屏幕显示。

图12为该设施呈现的展示花费混合信息(spending mix information)的屏幕显示。该屏幕显示包括由该设施制定的总体预算1201。

图13为进程图，其描述向用户采集目标出售物的其他属性信息。

图14为进程图，其显示了目标出售物的三个衍生度量值的由来：认知，影响，及经验。

图15为表图，其显示了几组营销活动分配方案，其各自对应图14所示三种衍生属性的不同组合。

图16为进程图，其显示了如何根据一些特殊条件1600调整图15所示表格中规定的初始分配。

图17为进程图，其显示了该设施如何决定用于各营销活动的金额。

图18为进程图，其显示了对图17所示结果的最后调整。

图19为屏幕显示图，其显示了该设施呈现的描述该设施所做的针对一些相关目标出售物的资源分配方案，比如以三种不同形式包装的同一产品。

图20-23为屏幕显示图，其显示了该设施在一些实施方式中用于指定和自动采集数据输入而呈现的典型用户界面。

图24-26显示了对于任何资源或者媒体通道提供数字式购买的设施的屏幕截图。

具体描述

以下说明是为了阐述本发明的各种实施方式。照此，所讨论的特定更改不应被解释为对本发明范围的限制。本领域技术人员将易于理解，在不脱离本发明范围的前提下，可以有各种等价物，变化，和改动，并且此种等价实施方式将被理解为包括于此。

提供了一种软件设施(“设施”)，该设施利用对目标出售物的定性描述(qualitative div)自动制定(1)目标出售物的总营销预算和销售资源及(2)所述总营销预算在多个花费类别——也被称为“活动”——上的分配，以根据实验获得的经济计量数据优化该目标出售物的商业结果(如利润)。