[发明专利]一种涉及图书、音像制品销售的“换购”方法

说明书

技术领域

一种涉及图书、音像制品销售的方法。

背景技术

人们购买的图书、音像制品在欣赏后，其中一部分没有必要收藏，但仍可使用，而另一些人可能正欲购买这些商品。目前没有一种切实可行的方法，来把这些不想收藏(对具体某人来说不想收藏)的图书、音像制品再次有效的流动起来。让那些想买它们的人能以较低价钱得到它们，而提供这些图书或音像制品的人也能得到好处，有机会以低价得到自己想买的图书或音像制品。并且，商家也可从中获得利益。

发明内容

为达到上述目的，采取“换购”方法如下：

书店(音像店)提供场地，利用自身销售图书(音像制品)的环境优势，吸引那些愿意提供自己不想收藏的图书(音像制品)的人，来本店进行集中交换。对大型书店(音像店)来说，其一段时间内的顾客群体是很大的。某消费者不想收藏的图书(音像制品)，可能就是别人想购买的，而他/她也可能需要别人提供到这里来进行“交换”的图书(音像制品)，这就使消费者手中那些不想收藏的图书(音像制品)可以“流动”起来，“互通有无”成为可能。对消费者来说，这种交换具有很强吸引力，他们只需付出自己不想收藏的图书(音像制品)，就能低价得到自己想看的图书(音像制品)。而消费者对“付钱交换”即“换购”也易于理解，因为提供这种服务的书店(音像店)需要提供场地、保管成批图书(音像制品)等，诸多付出才能实现这种交换，因此支付给商家一定费用是合理也是必需的。

对于书店(音像店)来说，只需把“换购”所需支付的价钱定价为该图书(音像制品)的零售毛利润，例如一本书的零售毛利润是30％，可把“换购”此书所需支付的价钱定为该书零售定价的三折。音像制品也如此。那么书店(音像店)不必当心因“换购”的存在而影响自己的销售利润，因为每“换购”一本书(或一件音像制品)，其得的利润与卖出同样的商品几乎是一样的。另外，率先提供这种“换购”服务的书店(音像店)，能吸引消费者来本店消费，增加市场份额。这是一种更适合大型书店(音像店)的服务，就算所有大型书店都实施“换购”服务，对这些书店的经营利润不会有影响，它们挤占的将是普通书店的市场份额，因为普通书店不可能有那么大的顾客群，也不能提供相当的店面场地来实施“换购”。

具体实施方式

以图书为例，具体实施：

假设某大型连锁书店实施该方法，商家可以在一个城市中的几个分店一起提供这种服务，规定只有在所属各分店购买的图书才能享受“换购”服务。实施“换购”的地点则选择在其中一家或几家交通便利的分店内。这样能保证足够多的“换购”需求者，利于“换购”服务的开展。

一“换购”的原则。

在保证一定数量的可供“换购”的图书前提下，还必须保证这些图书不太陈旧和具备良好的“新书”补充机制，这里所谓“新书”补充，是指不断有图书补充到供交换的图书里，同时让一些旧书“强迫”流出。因为太陈旧的图书将使消费者失去“换购”兴趣；而没“新书”补充机制，将导致“换购”者因为低价的原因只想在原有的这些图书(音像制品)里一件接一件的进行交换，而使这些图书得不到新鲜补充，最终也会使“换购”失去吸引力。

为避免上述问题，可规定：

1、最近一段时期(如最近一年)出版的图书才可提供出来交换或还回来。

2、每次换购必须先存入或还回一本图书，才可以进行换购下一本图书；存入一本书，最多只可以有几次(假设三次)“换购”机会，并且须在一年以内“换购”有效。即在一年以内第三次“换购”出一本书后，不可再还回来进行“换购”，想继续享受“换购”服务，消费者须重新提供正规新购的图书。

3、为鼓励消费者把较新图书(最近几个月出版的图书)存入以供交换，规定首次存入较新图书的消费者可以在下一次“换购”其它书时获得更低折扣，或增加其的换购次数，如一般情况下最多换购三次，该消费者可换购四次等；同时，该书存入后被“换购”出去时，因为是新书，“换购”它的消费者也需支付较高的折扣。