[发明专利]以3指标轴表示的客户价值为基准的销售预测方法无效
| 申请号： | 02811042.0 | 申请日： | 2002-04-26 |
| 公开（公告）号： | CN1513151A | 公开（公告）日： | 2004-07-14 |
| 发明（设计）人： | 渡会公士;川井徹也 | 申请（专利权）人： | 株式会社电通TEC |
| 主分类号： | G06F17/60 | 分类号： | G06F17/60;G06F19/00 |
| 代理公司： | 北京康信知识产权代理有限责任公司 | 代理人： | 余刚 |
| 地址： | 日本*** | 国省代码： | 日本;JP |
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| 摘要： | 本发明提供了一种以3指标轴表示的客户价值为基准的销售预测方法，其目的是在特定商品的销售领域，判定其客户的当前价值、潜在价值的大小及其资源，提供适应不同客户的有效的促销投资的选择信息，提供按照投资对象·条件进行销售预测的方法。其特征是利用购买量指标轴(第1指标轴)、用户类型指标轴(第2指标轴)和客户购买参与度指标轴(第3指标轴)这3指标轴，把对于特定商品的客户消费信息分成用于判定客户当前价值、潜在价值的大小及其资源的客户价值评价单元，并且测定该单元不同测量期间的变化和促销投资引起的变化，数量化该促销投资和销售量的因果关系，进行销售预测的模拟。 | ||
| 搜索关键词： | 指标 表示 客户 价值 基准 销售 预测 方法 | ||
【主权项】：
1.一种以3指标轴表示的客户价值为基准的销售预测方法，其将购买历史数据收集在数据库，并利用分析部门的客户价值分析计算机系统，其特征在于：利用购买量指标轴(第1指标轴)、用户类型指标轴(第2指标轴)和客户购买参与度指标轴(第3指标轴)这3指标轴的组合，把收集在所述数据库的特定商品的客户消费信息分成用于判定客户当前价值、潜在价值的大小及客户潜在价值的资源的客户价值评价单元，并且测定所述客户价值评价单元不同测量期间的变化和促销投资引起的变化，数量化所述促销投资和销售量的因果关系，进行销售量预测的模拟。
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