[发明专利]因果驱动和市场响应弹性或提升因素的自动规范、估计和发现

说明书

关联申请的交叉引用

本申请要求2008年10月31日提交的编号61/110,514的美国临时专利申请的优先权，该临时专利申请被整体引用并入本申请。

本申请与以下申请相关：2007年3月19日提交的编号60/895,729的美国临时专利申请，2007年11月29日提交的编号60/991,147的美国临时专利申请，2008年7月28日提交的编号61/084,252的美国临时专利申请，以及2008年7月28日提交的编号61/084,255的美国临时专利申请，其中每份申请均被整体引用并入本申请。

技术领域

所描述的技术涉及自动化决策支持工具领域，尤其是自动化预算工具领域。

背景技术

营销沟通(“营销”)是产品或服务——即“出售物”的销售者就该出售物对潜在买家进行教育的过程。对于销售者，营销通常是主要花费，且通常包含大量组成部分或类别，比如，各种广告媒体和/或途径，以及其他营销技术。尽管涉及给每一组成部分分配花费层次使制定营销预算较为复杂，但可用的自动化决策支持工具很少，这使得依靠主观结论手动进行营销预算很普遍，在很多情况下产生不利的结果。

在有可用的决策支持工具的少量案例中，通常需要该工具的使用者提供关于以往对该目标出售物的营销资源分配，以及它们所产生结果的大量数据。在很多情况下，比如新出售物的情况，此种数据无法得到。即使在此种数据可以得到时，也可能不方便取得此数据并将其提供给该决策支持工具。

因此，可自动对出售物或者其各种组成部分制定有利的资金或其它资源分配，不需要使用者为该出售物提供历史执行数据的工具将具有显著的效用。

附图说明

图1为高层次数据流图，其显示了用于提供该功能的典型组成部分配置中的数据流。

图2为框图，其显示用于执行该功能的至少一些计算机系统及其他装置通常包括的元件。

图3为表图，其显示了历史营销投入库的样本内容。

图4为屏幕显示图，其显示了该功能所采用的限定授权客户访问该功能的登录页面。

图5为流程图，其显示了该功能在查看/编辑模式下产生的页面显示。

图6-9显示了由该功能所呈现的为索取有关目标出售物的信息的屏幕显示，该目标出售物将由该功能为其制定总营销预算及其分布。

图10为屏幕显示图，其显示了该功能在搜集关于目标出售物的信息后呈现的结果导航屏幕显示，以允许客户选择分析形式来查看结果。

图11为屏幕显示图，其显示了该功能呈现的传达其为目标出售物决定的最佳总营销预算的屏幕显示。

图12为该功能呈现的展示花费混合信息(spending mix information)的屏幕显示。该屏幕显示包括由该功能制定的总体预算1201。

图13为进程图，其描述向客户采集目标出售物的其他属性信息。

图14为进程图，其显示了目标出售物的三个衍生度量值的由来：认知，影响，及经验。

图15为表图，其显示了几组营销活动分配方案，其各自对应图14所示三种衍生属性的不同组合。

图16为进程图，其显示了如何根据一些特殊情况1600调整图15所示表格中规定的初始分配。

图17为进程图，其显示了该功能如何决定用于各营销活动的金额。

图18为进程图，其显示了对图17所示结果的最后调整。

图19为屏幕显示图，其显示了该功能呈现的描述该功能所做的针对一些相关目标出售物的资源分配方案，比如以三种不同形式包装的同一产品。

图20-23为屏幕显示图，其显示了该功能在一些实施例中用于指定和自动采集数据输入而呈现的典型客户界面。

图24-49为屏幕显示图，其显示了该功能所呈现的与ACE过程相关的典型客户界面。

详细说明

具体实施方式

提供了一种软件功能(“功能”)，该功能利用对目标出售物的定性描述(qualitativediv)自动制定(1)目标出售物的总营销预算和销售资源及(2)所述总营销预算在多个花费类别——也被称为“活动”——上的分配，以根据实验获得的经济计量数据优化该目标出售物的商业结果(如利润)。